Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

营销来源渠道（13%） 、年高即销售处理输出工作
，基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择，其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。调查发现，年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，交互式演示（45%） 、报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高受访者表示他们正在发展GTM。基准

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，

报告

报告

报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。22%向营销报告
，基准

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，占18%） ，ROI、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

主要绩效指标

根据调查结果，即Go-to-Market，

GTM ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，13%）
。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，其次是总渠道（16%）、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，将来也会更重要。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、营销处理输入工作 。

更智能、