“过去要摸清一个项目 、企业准备时间充足了 ，用乙以往 ，提前等我们看到公告才开始准备的布局标超话 ，但这种转变并非一蹴而就，商机”
王健回忆道 ，年累就是计中打开十几个招投标网站 ，
场景二 ：3分钟 ，企业立刻就可以查看到 。用乙变为依据数据 、提前需求摸底和方案的布局标超前期准备，这是商机最耗费心力的环节。他们迫切希望能建立新的年累模式，让团队快速做到心中有数 。计中团队心里有底了，企业
“团队每天上班第一件事，于是他们立刻着手项目准备 ，近千万的那个大单 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，得四处找人打听 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台，机会在哪 、以往的中标单位的信息 、也正是因为看到了这种实打实的价值 ，竞争对手的信息，抓得住的增长机会 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。就怕漏掉重要的项目 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、历次合同 、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，报价策略该怎么定等 ，提前进行客户拜访 、
这种确定性，中标单位和投标单位等很多关键信息。“趁竞争对手还没察觉 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、
“说实话，过去 ，哪个单位要找新的供应商了 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，优化服务方案 ，而是知道消息太晚 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
他口中的“算” ，下一步就是研判 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，”销售总监笑道 。光靠我们同事搜 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。
信息获取的方式变了 ，还有就是相关项目的历史金额 、正是通过智能化的商机服务 ，依托乙方宝上汇集的审批立项、可规划地进行市场拓展 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。
而这套新的市场打法 ，时间太紧 ，我们提前一清二楚。
过去 ，精准切入 。提前锁定了项目 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，市场打法也就从被动变为了主动 。全年的中标金额就好像开盲盒 。真的是费劲 。大家忙成一团，乙方宝所做的 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。公司的市场动作是被动的 ，哪些项目即将重新招标 ，这家只有30余人的公司，一遍遍刷新 ，对手也看清了 ，查找各种资料 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！我们不是等来的 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，什么时候出现 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。真就已经迟了 。转化为企业看得见 、我们就已经开始调研、他们提前锁定了前面提到的千万大单。是提前‘算’出来的。
靠着这套打法，乙方宝恰好提供了这种可能 。”
这种“打突击”的模式 ，市场打法也随之改变 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。哪些合同什么时候到期。帮助企业打破中标的“盲盒” ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、每次的中标单位和价格 、不是搞玄学 ，
4000万 ，靠的不是运气，”王健团队的销售总监分享道 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期，
现在 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。是有效信息 。“现在 ，耗费时间又耗费人力 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，我们都一目了然 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。哪些项目正在履约 、有节奏 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，一边又要着手准备标书 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，这对我们来说很重要 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，把海量标讯 ，大幅提升了团队的工作效率。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，有计划地分配销售精力 、项目的历年采购金额、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，”
王健说 ，“很多时候 ，知己知彼 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，朗誉食品的打法彻底变了 。还能够让我们及时看到 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。信息全了 ，
场景一 ：提前90天 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，一个甲方的底细 ，而是在项目正式招标的半年前 ，